Bevölkerungsrückgang verstärkt den Fachkräftemangel

19. Dezember 2022

 Der Bevölkerungsrückgang wird sich auf die Unternehmen im Mittelstand weiter auswirken!

Rückgang der Bevölkerung
Nach einer Studie der UN aus dem Jahr 2020 wird sich die Bevölkerung in Deutschland bis ins Jahr 2030 um circa 700.000 Menschen reduzieren. Bis 2035 sogar um 1,4 Millionen Menschen. Gleichzeitig setzt sich dieser Trend auch in den Ländern unvermindert fort und teilweise sogar stärker, in die deutsche Unternehmen exportieren oder Produktion ausgelagert haben. Dieser Bevölkerungsrückgang trifft auf ein System, das auf ständiges Wachstum ausgelegt ist. Ein zusätzlicher Faktor, speziell in Deutschland und einigen anderen Industrienationen Europas sowie Japan, ist die demografische Entwicklung mit einer ständig alternden Bevölkerung, in der immer mehr Menschen in den nächsten Jahren aus dem Arbeitsleben ausscheiden.
Diese Trends zeigen deutlich auf, dass die Herausforderung des Fachkräftemangels sich in den nächsten Jahren deutlich beschleunigen wird.

Möglichkeiten die sich durch Zuwanderung bieten

Laut des UN-Berichtes benötigt Deutschland in den nächsten Jahren auf 1 Millionen Einwohner mindestens 6.000 zusätzliche Arbeitnehmer, die einwandern. Das sind ca. 480.000, - neue Arbeitnehmer pro Jahr die als Fachkräfte für morgen zu integrieren und qualifizieren wären, um die Anzahl der Arbeitnehmer in Deutschland zu erhalten. Das Institut der deutschen Wirtschaft spricht im Zwölf-Monats-Durchschnitt von Juli 2021 bis Juli 2022 sogar über alle Berufe hinweg von einem Bedarf für qualifizierte Arbeitskräfte von 537.923 Stellen.

Nun kommen aber oft Menschen zu uns, die nicht den Anforderungen und Qualifikationsstandards entsprechen, die wir in Deutschland haben. Eine gewaltige Aufgabe für die deutsche Wirtschaft aber auch eine große Chance, denn hier hat der Staat mit dem Fachkräfteeinwanderungsgesetz und der neuen Fachkräftestrategie, die am 12.10.2022 im Kabinett beschlossen wurde, sowie mit einer Unterstützung in Form von Fördermitteln, die Basis für die Umsetzung deutliche verbessert. Wer diese Aufgabe in Bezug auf Integration, Aus/Weiterbildung als Unternehmen meistert, hat die besten Chancen sich zukunftssicher aufzustellen.

Prozessorientierte Lösungen

Eine weitere Möglichkeit besteht auch darin, intensiv mit noch höheren Automatisierungsgraden, schlankeren Prozessen, und einer konsequenten Digitalisierung mit Einsatz unterstützender Technologie diesen Herausforderungen zu begegnen.

Somit kommen auf mittelständische Unternehmen noch umfangreichere Aufgaben in Bezug auf Prozessoptimierung und Digitalisierung zu. Die Notwendigkeit der Umsetzung dieser Veränderungen fällt aber heute schon in eine Zeit, in der Unternehmen nicht ausreichend Ressourcen haben, um ihr Tagesgeschäft zu bewältigen, geschweige denn neue Konzepte zu entwickeln und umzusetzen.

Diese Ressourcenknappheit trifft alle Bereiche im Unternehmen, Vertrieb und Marketing, Technik und Produktion, sowie administrative Bereiche.

Mit der richtigen Technologie Wissenstransfer zu beschleunigen und nachhaltig der breiten Belegschaft zur Verfügung zu stellen, sowie weiter in Prozessoptimierung und Digitalisierung zu investieren ist eine Antwort auf den Fachkräftemangel.

Mitarbeiterzufriedenheit

Kluge Trainingskonzepte, innovative Technologie, optimales Personalmanagement resultieren in gute Mitarbeiterzufriedenheit und sind eine weitere Antwort bestehende Mitarbeiter zu halten und den Fachkräftemangel im eigenen Unternehmen nicht zu verschärfen. Die Frage wie man Arbeitsplätze spannend, innovativ und zukunftsorientiert gestalten kann, muss in jedem Unternehmen eine zentrale Rolle spielen.

Fazit

In Deutschland, abgesehen von den Großkonzernen, ist der Grad der Automatisierung und Digitalisierung, die Integration zugewanderter Mitarbeiter und das Thema Mitarbeiterzufriedenheit bei weitem noch nicht ausgereizt. Hier bieten sich große Chancen mit dem verbleibenden und neuem Personal effektive Unternehmensabläufe sicherzustellen und der Herausforderung der sich reduzierenden Arbeitnehmerschaft entgegenzuwirken.

 

Solche Konzepte und deren Umsetzung benötigen eine gewisse Zeit der Vorbereitung und nehmen Ressourcen in Anspruch. Im großen Unternehmen sind in den letzten Jahren immer wieder ganze Teams gebildet worden, die mit der Unterstützung von externer Beratung solche Konzepte entwickelt und umgesetzt haben.

Hier kann die externe Expertise eines Beraters den Prozess erheblich beschleunigen und die Verwendung interne Ressourcen deutlich reduzieren. Über diesen Weg schaffen es auch mittelständische Unternehmen sich neben ihrem Tagesgeschäft auf diese neue Situation einzustellen und vorzubereiten. Hier geht es um Outsourcing von intellektuellen Dienstleistungen und Wissen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und das Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.

Mitarbeiter-Benefits als Schlüssel für Mitarbeiterbindung und Wettbewerbsvorteil

von Dana Baur • 12. Juli 2024
Im Zuge des ständig steigenden Durchschnittsalters der Mitarbeiter verändert sich auch der Bedarf und Anspruch an betriebliche Mitarbeiter-Benefits. Neben der Flexibilisierung der Arbeitszeiten steht auch immer mehr die betriebliche Gesundheitsversorgung im Fokus in der Unternehmenswelt. Diese Entwicklung ist nicht nur ein Trend, sondern hat langfristig einen entscheidenden Einfluss auf die Bindung und Produktivität von Mitarbeitern und Unternehmen können sich einen klaren Wettbewerbsvorteil am Arbeitsmarkt verschaffen. Nachfolgend haben wir die wichtigsten Punkte zum Thema Mitarbeiter-Benefits zusammengefasst Hohe Mitarbeiterloyalität erzeugt hohe Leistungsbereitschaft Die Auswahl der richtigen Mitarbeiter-Benefits Trend Gesundheitsversorgung als wichtiger Loyalitätsfaktor Je höher die Bindung, desto besser die Performance
Blauer Hintergrund mit dem Wort Transformation und einem Punktekreis für das Laden der Seite

Fachkräftemangel, Energiekosten und steigende Zinsen – Transformationswege aus dem gefährlichen Cocktail für den Mittelstand

von Lukas Baur • 31. Oktober 2023
Der Mix aus Fachkräftemangel, Energiekosten und steigenden Zinsen setzt den Mittelstand in Deutschland unter Druck. Die nötige Transformation oder Restrukturierung muss schnell angegangen werden. Externe Impulse von außen können hier helfen.

B2B Vertrieb im Wandel

von Lukas Baur • 25. April 2023
In der heutigen digitalen Welt wird der Vertrieb immer komplexer und es ist schwieriger denn je, Kunden zu gewinnen und zu halten. Es wird immer klarer, dass Unternehmen zunehmend auch auf digitale Vertriebsstrategien setzen müssen. Speziell im B2B Bereich werden digitale Verkaufsstrategien in Zukunft Account Manager in der Kundenbetreuung unterstützen und Vertriebsorganisationen schlanker machen. In diesem Artikel beleuchten wir die Top 5 Punkte, die zu einer digitalen Vertriebsstrategie gehören. 1. Veränderte Verhaltensweise und Erwartung der Kunden im B2B Bereich 2. Effektivitätssteigerung durch Automatisierung im Vertrieb 3. Vertrieb ohne Account Manager 4. Verschiebung von Umsätzen in digitale Vertriebskanäle 5. Digital Selling Rooms Das sich verändernde Verhalten von Kunden im B2B Verkaufsprozess durch Remote Working und andere Einflüsse: Die Art und Weise, wie Unternehmen B2B-Produkte und -Dienstleistungen einkaufen, hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Ein wichtiger Faktor für diese Veränderung ist die Zunahme des Remote Working, die die Geschäftswelt auf den Kopf gestellt hat. Account Manager stellen immer häufiger fest, dass Ihre Ansprechpartner nicht wieder in Ihr Büro zurückgekehrt sind wie vor Corona, sondern auch remote arbeiten. Terminfindungen für ein persönliches Treffen sind schwieriger geworden. Remote Working hat die Art und Weise, wie Menschen arbeiten also auch im Vertrieb grundlegend verändert. Die zunehmende Zahl von Unternehmen, die ihre Mitarbeiter aus der Ferne arbeiten lassen, hat zu einer Veränderung im Verkaufsprozess geführt. In der Vergangenheit waren Vertriebsmitarbeiter darauf angewiesen, Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Heute sind virtuelle Interaktionen über Videokonferenzen und andere Online-Kanäle zur Norm geworden. Die Verwendung von Videokonferenzen bietet eine hervorragende Möglichkeit für Vertriebsmitarbeiter, um Kunden zu erreichen, die sich an entfernten Standorten befinden. Es ist auch eine kosteneffektive Alternative zu teuren Reisen und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, in kürzerer Zeit mehr Kunden zu erreichen. Soweit zu den positiven Aspekten. Wer allerdings selbst einmal den Unterschied kennengelernt hat konnte schnell bemerken, wie schwierig es manchmal ist Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, wenn man sich nur online trifft. Es ist daher wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter sich auf virtuelle Interaktionen vorbereiten und sicherstellen, ein positives und professionelles Image zu vermitteln. Diese neuen Fähigkeiten sollten genauso trainiert werden wie vor der Pandemie klassische Vertriebsthemen (diese haben wir in folgendem Artikel beleuchtet 5 Faktoren die einen guten Vertrieb ausmachen ).

5 Faktoren die einen guten Vertrieb ausmachen

von Lukas Baur • 23. Februar 2023
Auch wenn der Vertrieb in den letzten Jahren stark von Automatisierung betroffen ist, gibt es doch einige wichtige Fakten zu der Frage was einen Vertrieb erfolgreich macht. Es gibt Fähigkeiten, die auch heute und in Zukunft wichtig sind und bleiben werden. Ein Hauptthema ist hier die Fähigkeit den Produkt- oder Dienstleistungsnutzen und die Wertschöpfung für den Kunden klar darzulegen. Dies ist in einer sehr gut informierten Kundenklientel ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsgespräches. Hier spielt die Nutzung von vorhandenen Informationen und Daten eine wesentliche Rolle, um vertriebliche Aussagen mit Fakten zu untermauern. Wenn sie also die richtigen Vertriebskräfte an Bord haben, gilt es diese optimal zu schulen und weiterzuentwickeln. Hier sind die Top 5 Themen die relevant sind. 1. Verhandlungsführung Erfolgreiche Menschen im Vertrieb sind immer auch überzeugend und zeichnen ein positives Bild im Zusammenhang mit dem Produkt oder der Dienstleistung. Dieses positive „Storytelling“ hat einen starken Einfluss auf das Verkaufsgespräch. Gepaart mit einem überzeugenden und freundlichen Auftreten lassen sich so schnell die Gespräche auf den gewünschten Sollzustand beim Kunden leiten. Es baut sich zügig eine gute und vertrauensvolle Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern auf. Diese ist wichtig, da die Entscheider der Kunden unter einem hohen Erfolgsdruck stehen und in der Regel eine große Auswahl an Anbietern haben. Oft stellt sich dadurch eine Entscheidungslähmung durch das Überangebot ein. Hier gibt eine vertrauensvolle Positionierung des Vertriebes oft den Ausschlag. Es kaufen immer noch Menschen von Menschen. 2. Mehrwerte darstellen und verkaufen Gute Verkäufer schaffen sich mehrere Nutznießer/Unterstützer innerhalb eines Kunden. Heute wird es immer wichtiger Lösungen umfassend in Unternehmen einzusetzen und die Lieferantenkomplexität zu reduzieren. Vertriebler, die hier im Unternehmen weitere Nutzer Ihres Produktes oder der Dienstleistung erschließen, können einen wesentlich höheren Mehrwert der Investition für den Kunden darstellen. Die Summe des Nutzens der einzelnen Abteilungen ist ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil. Darüber hinaus wird die Implementierungstiefe je Kunde erhöht, was zu einer größeren Kundentreue und mehr aftersales Umsatz führt. 3. Frühe Indikatoren Bei der Umsetzung der Zielsetzung spielt die Planung eine große Rolle. Wer aber erst bei der Pipelineplanung und Kontrolle ansetzt, ist bereits zu spät und kann später nur noch reagieren. Im Vertrieb ist die Einbindung der Marketingaktivitäten heute unerlässlich. Dies ist eine wichtige Aufgabe des Vertriebsmitarbeiters und der Vertriebsleiter in der heutigen Zeit und will gelernt sein. Auch ist ein gutes Kennzahlenmanagement im Marketing und Vertrieb ein wichtiger Baustein für den Erfolg. Diese Faktoren müssen in der Vertriebsstrategie und Planung eine Hauptrolle spielen. Hier kann auch Vertriebsoutsourcing oder Marketingoutsourcing in bestimmten Bereichen des Prozesses helfen vordefinierte Kennzahlen einzuhalten.
Geförderte Investitionen in Unternehmen

Investitionsklima in Deutschland

von Lukas Baur • 18. Januar 2023
Entwicklung des Investitionsklimas in Deutschland. Einflußfaktoren die hier eine Rolle spielen und ein Ansatz dem im Mittelstand entgegen zu wirken. Adressierung Fachkräftemangel und Wachstum

Skalierung des Vertriebes

von Lukas Baur • 17. November 2022
Herausforderung: Viele Startups, aber auch gestandene Mittelständler kommen bei der Entwicklung des Unternehmens an einen Punkt, wo die Wachstumsdynamik nachlässt. Vorhandene Mitarbeiter/innen und oft auch die Eigentümer/innen oder Geschäftsführer/innen kommen neben dem Tagesgeschäft an Ihre Grenzen. In der heutigen Zeit dieses Thema einfach mit mehr Vertriebspersonal zu lösen, ist speziell in der StartUp Phase oft nicht das richtige Mittel, um Investoren zufrieden zu stellen. Investments in Vertriebspersonal beginnt sich erst mit einigen Monaten Verzögerung auszuzahlen. Zudem besteht immer das Risiko das richtige Personal zu finden oder festzustellen, dass neue Mitarbeiter/innen im herausfordernden Umfeld des Vertriebes nicht die geforderte Leistung bringen. Strategie: Frühzeitig auf die richtigen Vertriebskanäle zu setzen und diese aufzubauen, gelingt aufgrund der Vielzahl der Themen die speziell am Anfang einer Unternehmensgründung auf einen zukommen oftmals nicht. Es fehlt die Zeit, aber auch das Know-How wie ein richtiger eCommerce oder indirekter Vertriebskanal aussehen muss, um für Kunden und Partner attraktiv zu sein. Das richtige Partnerprogramm und die Abstimmung mit allen Vertriebsaktivitäten ist hier der Schlüssel zum Erfolg. Gezielte Steuerung und Controlling aller Vertriebskanäle ist ein unbedingtes Muss. Fehler die es zu vermeiden gilt: Kunden die unterschiedliche Angebotsinhalte erhalten. Fehlende Abstimmung der Preispolitik innerhalb der verschiedenen Vertriebsorganisationen. Unabgestimmte Promotion im Webshop. Fehlende Kompetenz durch ein unzureichendes Training der Vertriebspartner. Dies sind einige der Themen die es beim Wunsch zu wachsen und seine Vertriebsaktivitäten skalieren zu lassen zu berücksichtigen gilt.

Digitalisierung im technischen Service

15. November 2022
Kunden über ganz Deutschland, Europa oder die Welt verteilt, stellt Unternehmen heute vor die Herausforderung eines flächendeckenden Servicenetzes.

Kennzahlen und Transparenz

15. November 2022
Einen guten Überblick über die Kennzahlen im Vertrieb zu halten, stellt einen immer wieder vor verschiedene Herausforderungen.
Weitere Beiträge
Share by: